在奉行流量为王的电商赛道，平常就算没有热点，也要生造出一些概念来促进用户消费，火得莫名其妙的热搜话题“秋天的第一杯奶茶”就是典型的例子，而像这种送上门的天然流量，卖家自然更不会放过。

  比如说“椪糖挑战”，就在Tiktok上受到广泛关注，除了带动高达1040万的话题播放量以外，还成功让小型加热锅具、饼干模具、缝衣针、金属盒子以及组合套装销售热度激增。

  如何让社交热点不着痕迹地形成引流手段甚至实实在在的购买率，是电商卖家和内容创作者长期研究的话题之一。毕竟，天然流量池即使再大，卖家能吃下去的也只有一部分。

  论及内容营销的底层逻辑，其实不难理解，即互联网极大地降低了信息传递效率，这使得全世界内的创作者可以相对自由、快速地输出观点、分享知识。形象地比喻，一个创作者实际上就是一家广告公司。

  Statista数据也显示，2021年美国数字视频广告支出估计为553.4亿美元，预计到2023年底，该项支出将增至785亿美元。

  当然，身处后疫情时代，不少卖家对于是否耗费更多进行内容营销尚有一定保留。其中一个原因是，2021年，价格飙涨的不止是物流运费，还有广告流量。

  2021年全年，亚马逊平均广告销售成本（ACoS）升至9-10美元，然而，其平均转化率仍然稳定在12%-13%。这在某种程度上预示着，平均价格为1.20美元的广告需要8次点击才能达成一次交易。

  客观来说，卖家的担忧能够理解，因为在2022年，跨境电子商务钱难赚的趋势已愈发明显。

  但另一方面，联合国贸易与发展会议研究之后发现，2020年，由于民众居家时间大幅延长，全球电商销售额增长到26.7万亿美元，在全球零售行业的份额占比由2019年的16%上升至19%。

  但是，在后疫情时代，尽管全球各地的开放程度不一，但2020年以来形成的电商购物的增长和本地化格局并未因此产生大幅改变。

  创意广告公司wearesocial的多个方面数据显示，2021年，在全世界内，使用Tiktok、Facebook、Twitter等各种社会化媒体的人数超过5亿，而这一数字正以14%的年增长率上升。

  因此，内容营销还是一种较为贴近用户的营销手段。那么，卖家该怎么样做内容营销才能产生更大收益？

  以在2021年获得5000万美元B轮融资的户外家居品牌Outer为例，在社区氛围的创造上，Outer通过“Neighborhood Showroom邻居体验家”计划，引导消费者之间相互“种草”，即若是参加该计划，将在购买Outer产品时得到九折优惠。

  消费者购买成功后就将自家的后院变成一个“Showroom展厅”，于是当那些潜在消费者想要试用Outer产品，就能够最终靠定位来发现了自己周围是否有Showroom，然后申请去体验。

  2021年，指尖玩具成为最受欧美儿童喜爱的玩具之一，并在Tiktok上斩获165亿话题播放量。而且，其趣味性及减压效果吸引众多成年消费者购买。指尖玩具种类范围广，常见产品有硅胶按压板、挤压球和塑料软管。其中，硅胶按压板因其多样的色彩、造型和尺寸，已成为明星产品。

  当然，不排除部分卖家具有选一种就爆一种产品的能力，但对大多数卖家来说，最好还是稳扎稳打做内容营销比较好。

  据hubspot发布的《2022社会化媒体趋势报告》披露的数据，在参与度（engagement）这一营销衡量指标中，文字类、图片类和视频类得分为0.91、2.85和1.5。

  同时，媒介消费也因疫情初期的全球交通封锁而得到加速，即与疫情前相比，有更多用户通过卖家发布的媒介广告被转化为产生购买率的消费者。

  如果说，在疫情之前，用户上网只涉及到信息、娱乐、交友等非商业性活动。那么，从2020年起，随着线上购物需求兴起，用户对内容营销的需求也随之上涨。并且，用户普遍希望卖家的内容营销方案是为自己量身定做的。

  Fantastic Furniture的结果反馈，在电商赛道，定制TikTok内容是比较成功的内容经营销售的策略之一，其每次点击成本较商业电视广告低10%，而视频点击率要高出8%。

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