零售是我国药品出售终端的重要途径之一。据米内网计算，2018年，我国药品出售规划为17131亿元，药品零售途径完结出售额3919亿元，占比为22.9%。其间实体药店完结出售额3820亿元(占比22%)，网上药店完结出售额99亿元(占比1%)

  2015年之前，因为医保扩容、宏观经济高速开展等原因，药品出售全体增速高于零售途径增速，两者之间的剪刀差逐步缩小。

  2015年前后，医疗变革进入深水区，约束药占比、撤销药品加成、操控辅佐用药等方针开端落地履行，医院药品出售规划受此影响，增速下降显着。

  药品在医院出售受到约束，部分厂家转战零售途径，处方外流为药品零售途径带来新的增量。因而，2016年之后，药品零售端增速高于职业全体增速

  我国药品零售职业CR10为17%，处于持续进步的进程中头部企业的门店创收才能更强。

  2017年，我国TOP100连锁药店企业的门店数量占比为12%，其收入占比到达46%。TOP10连锁药店企业的门店数量占比为5%，其收入占比为19%。阐明头部企业的均匀单店规划更大。职业集中度持续进步。

  连锁药店中CR10/CR50/CR100的在2014到2017年逐年上升，职业集中度持续进步。

  美国TOP3连锁药店的集中度为77%，日本TOP3连锁药店的集中度为17%，而我国TOP3连锁药店的集中度为7.4%，仍有较大进步空间。

  医疗机构用药结构以西药类为主。西药类占医疗机构用药的80%，其次是中成药占比12%。这儿的西药类包含化学药、生物制品、血液制品、疫苗等。

  零售药店出售品类中，中成药占比杰出。因为OTC中成药较多，且大部分中成药满意患者自我治疗的需求，所以中成药在零售药店出售较好。其在零售药店的占比到达27%，远高于在医疗机构端的占比。

  药品电商端，医疗器械类占比杰出。医疗器械类在电商B2C端的占比到达24%，仅次于西药类的占比。这儿的医疗器械类首要包含电子血压计、轮椅等家用医疗器械，以及计生用品。

  终端数据契合这一趋势，近两年里药品在公立医院途径的出售占比从68%下降到67%，零售药店途径的出售占比从22.6%上升到23.1%。经过咱们草根调研国内大型连锁药店，其处方药占比每年上升约2个百分点左右。

  我国药品出售的三大终端中，零售药店只占23%，公立医院占比到达67%，用药金额为1.15万亿。

  假定公立医院中50%药品为门诊处方，其间一半门诊处方外流到药店，则金额到达2875亿元，为药品零售商场带来50%以上的增量。

  我国医药分居进程可参阅日本，日本从上个世纪90年代开端推进医药分居，直到2017年其医药分业率到达72.4%，耗时近30年。估计我国完结医药分居需求较长时刻。

  2018年，我国共有零售连锁企业5671家，零售连锁企业门店25.5万家，零售单体药店23.4万家。药店职业总门店数量到达48.9万家。

  2010年后，药店数量逐步饱满，增速从本来的5%以上的增速降到0-3%。从2015年开端，跟着医药职业方针变革，对药品零售范畴的监管逐步趋严。

  各地药监局不定期飞检检查执业药师是否在岗、药店仓储条件是否恰当、流转环节合规性等，连续处罚了一批违规运营的药店。

  药店合规压力猛然添加，因而2015年药店数量初次呈现了负添加。2018年数量忽然上涨，估测可能是因为前两年一线商场买卖过热，推进部分中小连锁开店积极性高涨所造成的。

  我国药店数量最多的省份是广东省。2018年广东省的药店数量到达5.4万家，比第二名山东省多1.8万家。

  药店数量的多少，除了与人口数量相关以外，还与经济、治病习气、方针等相关。

  一般来说，经济兴旺区域的居民具有员工医保者多，患病后倾向于直接去医院，而只具有新农合医保等医院报销份额低的患者倾向于去药店。

  广东是我国榜首人口大省，且外来务工人员多，因而药店数量远高于其他省份。北京、上海因为对两家药店之间有间隔约束，因而药店数量较少。

  药店的所在方位决议了客流集体，对出售起到关键性效果。依据方位的不同，药店可分为医院店、商业区店、居民区店和工业区店。

  医院店是当时最炽热的店型。医院店背靠医院，具有安稳的客流，且在当时处方外流的进程中，医院店近水楼台先得月，获益显着。首要的大中型连锁药店均在大力布局医院店。

  商业区店和居民区店添加敏捷。跟着我国城镇化率的进步，近年新建了许多住宅区，居民区店也随之添加;商业区店则落户于新建的卫星城、中小型CBD。

  全国范围来看，居民区店占比最高，为36.4%;其次是商业区店占比为11.4%，医院店占比为10.7%;工业区店占比较少，仅有3.2%

  不同区域的各种店型占比差异较大，首要跟各地的产业结构和人群特征相关。比方深圳，作为一个新式的制造业和经济中心，其商业区店和工业区店占比显着高于其他区域。

  我国药店店均服务人口2850人，挨近世卫安排主张的药店店均服务人口2500人/店。

  上海的药店竞赛格式最好，店均服务人数超越5000人，且经济兴旺，人口多。首要是因为上海的药店具有开店间隔约束，两家药店之间的路网间隔不小于300米。相同，北京也有350米的药店间隔约束。

  广东、山东等人口大省的店均服务人口在2000-3000人，挨近全国均匀数值。

  店均服务人数在2000人以下的四个省份，辽宁和黑龙江归于早年经济兴旺的老工业区，且老龄化严峻，因而店均服务人口较少。重庆有桐君阁和平和药房两大连锁药店，门店数量算计就超越1万家，带动整个药品零售职业热度较高。

  添加数量最多的前三个省份分别是:辽宁(3722家)、浙江(2873家)、河南(2765家)。

  添加幅度最高的前三个省份分别是:贵州(16.7%)、辽宁(16.5%)、江西(16.1%)。

  首先是本钱优势。连锁药店向上游收购规划大，议价才能强，因而产品本钱比单体药店更低。规划越大的连锁药店，该优势越显着。

  其次是品牌优势。连锁药店的门店数量多，能够不断强化在顾客心中的品牌形象，且专业化服务才能更强。因而连锁药店的获客才能更强，品牌优势显着。

  早年我国药店职业监管较松，职业添加敏捷。当下进入到严监管年代，药店合规本钱进步，连锁药店的竞赛优势愈加显着。从中长时间来看，连锁率将持续进步。

  2018年，我国共有零售药店48.9万家，其间连锁门店为25.5万家，连锁率到达52%。2014年到2018年，连锁率从39.4%进步到52.1%。

  药店数量最多的三个省份的连锁率分别为:广东(40.9%)、山东(73.9%)、四川(56.5%)。

  分省份来看，连锁率在0-30%的省份数量从2014年的19个降到2018年的3个;连锁率为30%-50%的省份数量从2014年的7个添加到13个;连锁率为50%-80%的省份数量从2014年的2个添加到14个。

  2016年，药品零售连锁企业数量逐年添加，从2010年的2310家添加到2016年的5609家。

  2016年之后，因为连锁企业之间的吞并整合热度高涨，全体零售连锁企业数量不再持续添加。截止2018年末，我国共有5671家药品零售连锁企业。

  2016年之前，很多小型连锁药店企业出现，将均匀每家零售企业的门店数量从2010年的59家拉低到2016年的39家。

  2016年之后，职业界的吞并整合热度空前，极大的影响了小连锁的开店积极性，均匀每家连锁药店企业的门店数量随之添加。

  依据米内网计算，我国网上药店商场在曩昔几年里高速添加，2018年商场规划到达99亿元，同比添加41%。

  广东省相对敞开的方针及经济环境促进了网上药店的开展，全国前四的网上药店均诞生于广东省。体量最大的1药网在2016年出售额到达20亿元。

  新版《药品管理法》对网售处方药采纳敞开的情绪，提出满意线上线下相同规范即可网络出售处方药。

  医保局发布《关于完善“互联网+”医疗服务价格和医保付出方针的辅导定见》，清晰了医保可付出互联网+医疗服务。比较于之前制止网络出售处方药，方针上有显着松动。

  《药品运营质量管理规范》规则“新开办药品运营企业有必要装备执业药师”，药店归于药品运营企业，因而需求装备执业药师。但因为我国执业药师数量有限，现在尚不能彻底依照《药品运营质量管理规范》的要求装备执业药师。

  在国家鼓舞和方针指引下，我国注册执业药师数量添加敏捷，从2014年的16.7万人添加到2018年的46.8万人。每万人执业药师人数也从1.23名上升到3.4名，但间隔国际药学联合会发布的每万人口具有执业药师6.2人的规范仍有较大距离。

  我国注册执业药师中，注册在零售企业的药师占比为90%，是执业药师最首要的注册单位。据2016年11月份的数据，我国零售药店的执业药师装备率仅为51%，约一半的药店无执业药师。

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