上星期四（7月16日）晚卓见线上沙龙大消费专题，小饭桌开创合伙人刘琼岭对话乐秀电子CFO王传勇、小卫科技总经理助理曾娅玲、源码本钱副总裁陈丹丹、花生日记副总裁刘笑笑，一起探讨了在Z代代女人越来越崇尚悦己消费的布景下，面临海外品牌的强势压力，新国货品牌的破局之道。

  1. 刘琼岭：个护小家电用户需求最近有哪些改变？疫情给整个赛道带来了哪些影响？

  曾娅玲：跟着消费晋级，小家电用户需求越来越个性化，智能硬件和IOT技能的开展，能真实经过大数据和检测来定位个性化需求，再经过硬件技能来供给个性化服务。个护品类智能化迎来新机遇，每天每个人在每个场景下运用的产品都值得以智能化为根底再做一遍。

  本年疫情遍及全球，使顾客对洗手的注重度大幅度进步，而且对洗手液抑菌的要求进步。除了家庭，公共场所对手部清洁注重度也进步，在公共场所水洗和免洗型洗手液快速遍及。

  王传勇：戴森的成功为个护小家电职业树立了标杆，让国产品牌看到还有这样一条路能够走，未来顾客对产品颜值、功用、科技感的要求会越来越高。

  陈丹丹：本年上半年咱们在出资风向上十分注重消费电子，其间最为看好的产品有三类：契合我国顾客本身需求，一起又有很大技能改造的产品；针对细分人群、场景的优化型产品；品类带有耗材，具有能够发生长时刻复购的天然特点。比方咱们最近投的全自动智能拖地机器人云鲸，便是一个十分典型的比方，独当一面研制的中心技能，能真实做到彻底解放双手，既契合我国顾客的共同需求，又有很大的技能改造性。

  刘笑笑：疫情使得某些品类敏捷迸发，但进入后疫情时期便快速式微。个护小家电品类近两年迎来改造，以往奇特性的美容仪、美颈仪已经成为了一些女人顾客的必备。花生日记在选品时首要挑选合适大部分小康家庭并有足够多单品的品牌。

  “放”是指在公司到了必定的开展阶段，要考虑怎样在开端立异性产品的根底上打自己的产品矩阵；

  “收”则是指在扩品类的过程中，一切的单品之间需求有一致性，需求一直环绕品牌想要向顾客传达的“品牌形象”。

  王传勇：戴森是典型的大单品公司，它用4款产品在我国做了40亿人民币的出售额，为职业树立了一个十分高的天花板。不论怎样挑选，只需产品有立异、规划、科技感，品牌就有时机。

  曾娅玲：作为一个产品型创业公司，强项是开发体会、质量和颜值都很高的产品。用产品去寻觅方针用户，然后再为他们量身打造一个产品矩阵。

  刘笑笑：不论怎样挑选，公司必定要做品牌。而作为一个品牌最成功的是，将顾客心里并不知道的需求激起出来。

  3. 刘琼岭：针对不同的人群或许需求场景，途径发生了哪些改变，还有哪些盈利？以及有哪些比较好的营销途径？

  刘笑笑：花生日记定位是私域品牌营销服务商，咱们会将APP导购、社群种草、KOC达人直播结合起来做。在品牌的整个生命周期，每一环应该依照什么样的节奏去打都很重要。

  曾娅玲：跟着互联网和智能手机的开展和遍及，途径和营销方法一日千里，需求不断测验新的方法和途径，才干进步出售功率。近期咱们比较看好的营销推行方向是短视频和直播。途径百家争鸣，开端呈现各种精细化运营途径，咱们需求探索一套最高效的流量逻辑，区别途径的人物。

  王传勇：乐秀创业初期根本环绕线上在做，在企业生计问题解决后，咱们挑选了愈加精准的产品营销，而非直接的品牌营销。本年，乐秀开端试水线下途径，在线下途径的挑选上，乐秀不会碰3C店，而是会与一些潮玩、美妆店协作。关于品牌商来说，直播电商终究能带来多少盈利，仍值得讲究。

  陈丹丹：现在途径与商场营销的边界越来越含糊，比方天猫其实是很好的品牌宣扬的自留地；如果把直播的投入看作是初次触达用户的商场费用，而不仅仅是出售费用，品牌注重的中心目标也会不一样；更不要说一些途径天然又能够做推行又能够做出售。有这样的跨界的思路，许多东西都能打通。

  途径与商场营销改变背面的中心是顾客行为在改变，顾客在线上媒体花的时刻多，品牌在这块投入也跟着变大；这一代顾客更理性，不容易被忽悠，所以品牌也需求去做种草；最终，品牌营销必定要做屡次触达，多途径触达，才干被顾客记住。

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