菠萝斑马在探索探路的过程中，走过不少弯路。装修画、地毯、陶瓷、四件套等都曾是菠萝斑马的产品品类，尽管凭仗首创提着感出了爆款，却也因“准入”门槛低备受抄袭困扰。

  以装修画为例，菠萝斑马在提着时，不只会前往保藏艺术家原稿的博物馆寻觅资料资料，还会进行再创造，所用画框的资料也是竭尽心思选择优品，“但咱们卖三四百，他人抄袭咱们用很差的纸张卖80元。乃至到了后来，新品刚刚出一个月，网上就可以1块钱买到资料自己打印。”

  慢慢地，菠萝斑马发现了这类长尾产品的极大坏处，“4件套咱们提着10个图画，但客户或许仅喜爱3个，剩下的怎麼办？供应链上没办法处理库存，深度也无法拉升，所以咱们决议做功能性产品单品，做爆款。”宋冰剖析道，花了钱的人枕头、床垫等大单品，有着清晰健康刚需，“提着方面咱们或许不愿意支付溢价，但功能性咱们会给出溢价。并且大单品一个枕头一年卖10万件，尽管商场有许多竞争者，但商场天花板很高，满足支撑咱们的功能性单品。”

  在此考量下，菠萝斑马相继推出了软管枕和可拆洗内芯的空气纤维床垫等。以其2018年推出的“颈乐枕”为例，可调理枕头高度、全枕可机洗、24小时即乾。宋冰提及，儘管成为爆品后仍遇竞品抄袭，但资料、工艺、提着上都难以做到简略的仿照，抄袭门槛提高，毛利变得菲薄。

  随后推出的空气纤维床垫更是推翻了传统职业的暴利状况，相同的日本品牌相似床垫要万元，菠萝斑马的定价在1500元左右，因超高的性价比成为2019年双十一的爆款，跻身天猫单品类职业第三。

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